Aste al Ribasso
Le aste al ribasso online che mettono in vendita merci e servizi, dall’ elettronica alle crociere, dagli scooter ai concerti, attribuendoli al peggior offerente, sono in vorticosa crescita. Il successo delle aste online che funzionano all’ inverso è comprovato dalla sessantina di siti nati nell’ ultimo anno, e ogni mese si contano nuove aperture. Amplificato dal passaparola di utenti che sbandierano occasioni strabilianti come auto, console e iphone portati a casa per pochi spiccioli, il fenomeno è la frontiera dell’ ecommerce in tempi di crisi, oltre che un’ abile mossa di marketing. Il meccanismo è semplice: chi presenta l’ offerta più bassa si aggiudica l’ oggetto. Unica condizione: deve essere unica. Varie le modalità d’ asta: per esempio, AsteReverse garantisce due vincite per ogni asta, YouBid propone aste a numero chiuso con una scadenza per l’iscrizione, BidWomen è specializzata nell’ abbigliamento femminile, Bid&Go nel turismo, StarBid nel lusso. All’ iscrizione oltre ai dati personali, all’ utente viene chiesto di aprire un conto presso il sito di aste e di accreditarlo mediante un pagamento con carta di credito osistemi di pagamento come ClickandBuy o Paypal. Per invogliare gli utenti, quasi tutti i siti offrono dei crediti omaggio alla registrazione, delle promozioni o dei bonus fedeltà per le ricariche più consistenti. Gli utenti delle aste al ribasso una volta puntato un oggetto, ricaricano il conto con l’ equivalente del valore a loro giudizio ragionevole (circa metà del suo prezzo) e studiano le strategie di gioco, come puntate pilota per saggiare se c’ è via libera nell’asta ad effettuare altre offerte. In genere, alcuni utenti entrano in gioco soltanto negli ultimi minuti puntando da 1 centesimo fino al valore dell’ offerta unica in quel momento vincente, in modo da annullare tutte le offerte uniche presenti prima della puntata, altri invece piazzano le puntate molto prima del tempo di scadenza controllando le puntate degli altri e intervenendo solo se necessario. Queste sono soltanto due tra le innumerevoli strategie che ogni utente utilizza.
COME FUNZIONANO
Le aste al ribasso sono particolari tipi di aste che, al contrario delle aste tradizionali, consentono la vincita a chi offre la somma più bassa. Unica condizione necessaria per vincere è che tale offerta resti unica. Si aggiudica cioè il prodotto l’utente che, tra tutti i partecipanti, risulterà il solo ad aver offerto la somma più bassa. Questo nuovo tipo di aste online, in vorticosa crescita, costituisce un rivoluzionario sistema di acquisto di prodotti, e il grande successo riscontrato è dovuto a due fondamentali fattori: la semplicità del meccanismo e l’opportunità di acquistare un prodotto ad un costo straordinariamente più basso rispetto al prezzo di mercato. Il successo delle aste online che funzionano all’inverso è comprovato dai tanti siti nati nell’ ultimo anno, se ne contano circa una sessantina, e ogni mese si contano nuove aperture. Tali tipi di aste offrono attualmente una notevole e diversificata gamma di prodotti che va dai classici, come Videogame, prodotti di elettronica, telefonia, i-tech, prodotti fotografici ma anche crociere, Viaggi, vacanze, concerti, eventi sportivi, buoni benzina, auto, moto, fino a proporre siti interamente dedicati a prodotti specifici, come accessori donna, gioielli e altro. Varie le modalità d’ asta: per esempio, AsteReverse garantisce due vincite per ogni asta, YouBid propone aste a numero chiuso con una scadenza per l’ iscrizione, BidWomen è specializzata nell’abbigliamento femminile, Bid&Go nel turismo, StarBid nel lusso. All’ iscrizione oltre ai dati personali, all’ utente viene chiesto di aprire un conto presso il sito di aste e di accreditarlo mediante un pagamento con carta di credito o sistemi di pagamento come ClickandBuy o Paypal. La maggior parte di siti offre crediti omaggio al momento della registrazione, promozioni o bonus fedeltà per coloro che effettuano ricariche più consistenti, allo scopo di incentivare iscrizioni. Gli utenti delle aste al ribasso una volta puntato un oggetto, ricaricano il conto con l’ equivalente del valore a loro giudizio ragionevole (circa metà del suo prezzo) e studiano attentamente le strategie di gioco, che possono essere molteplici, come attuare puntate “pilota” per saggiare se c’ è via libera nell’ asta ad effettuare altre offerte, o entrare in gioco soltanto negli ultimi minuti puntando da 1 centesimo fino al valore dell’offerta unica in quel momento vincente, in modo da annullare tutte le offerte uniche presenti prima della puntata, o ancora fare puntate molto prima del tempo di scadenza controllando quelle degli altri e intervenendo solo se necessario. Ogni utente sceglierà poi la strategia ritenuta più adeguata, valutando in che misura vuole rischiare e sfidare la sorte, tenendo presente, però, che in ogni caso non esiste una strategia assoluta per vincere con certezza, e che una percentuale di casualità è impossibile da eliminare.
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